创建广告

如何创建效果出众的广告向受众展示?

世界上没有哪种广告方法能够适合宣传所有业务。在推广同一辆汽车时,我们可能向忙于家务的妈妈级用户以及户外活动爱好者用户投放截然不同的广告。考虑针对不同的受众调整您的品牌信息,即使在销售相同产品时也不例外。

提示:根据目标创建不同的受众

Jasper’s Market 希望发展新客户和杂货配送服务。此外,他们还希望吸引回头客。 尽管总体目标是一致的,即吸引客户购买产品,但他们希望针对不同受众创建两个不同的营销活动。

示例 1:创建受众以打响商家知名度

目标: 在从未通过 Jasper’s Market 配送服务购物的用户中打响知名度。

受众: 覆盖服务区域内年龄在 25 岁以上的男士和女士。

可能的目标: 本地知名度、网站点击量。

重要策略: 受众喜欢本地新鲜的有机农产品。Jasper's Market 目前面向受众所在地区销售这类产品。

 

示例 2:创建受众以覆盖老客户

目标: 推动 Jasper’s Market 配送服务的老客户再次光顾。

受众: 根据忠诚度计划或网站转化量自定义受众。

可能的目标: 网站转化量。

重要策略: 受众是优质顾客;可以向他们推广特定产品。

提示:为客户打造定制的广告体验

为了覆盖不同受众,Jasper’s Market 创建了两个不同的广告营销活动。对于新客户,他们创建的广告展示了当前客户关心的内容,即本地有机农产品。他们还向潜在的新客户介绍自己的全新配送服务。对于现有客户,Jasper’s Market 知道本地农场的新产品能引起共鸣,让这些客户再度光顾。

示例 1:针对不熟悉您的业务的用户创建广告

广告策略: 创建可提升对店铺价值的认知的广告。您的当前客户关注本地有机农产品和购物便利性。利用您对他们的了解来促使新客户光顾您的店铺。

小贴士:

  • 选择可展示品牌信息的创意。用户能否在不看文字的情况下了解您想传达的信息?
  • 添加详细了解等行动号召,吸引用户访问您的网站并详细了解新推出的本地配送服务。

 

示例 2:创建广告以吸引老客户

广告策略: 创建能让老客户(至少购买过一次产品的客户)再度光顾的广告。您的客户关注农民和本地商家提供的本地新鲜食材。不但要与他们分享新产品,还要分享关于食品来源的故事。创建轮播广告,展示新产品并链接至每个产品故事。

小贴士:

  • 选择生动且具有吸引力的图片,体现店内产品的价值。
  • 添加行动号召按钮(如立即购买),吸引更多用户点击前往您的网站并采取您关注的操作。
  • 为现有客户提供优惠,吸引他们采取行动。例如,Jasper’s Market 为在线下单的新客户提供 20% 的优惠。

立刻试试吧

创建并投放一条广告,向您密切关注的目标受众展示您所使用的创意。广告投放一段时间后,您可以执行几项操作来衡量其是否成功:

1) 访问广告管理工具并定制相关栏,查看访问过广告内容的用户的年龄、性别和地区等信息。您是否已成功覆盖目标用户?

2) 在广告管理工具中衡量广告成效。要了解您的广告是否成功,应该查看以下主要指标:

  • 覆盖人数
  • 展示次数
  • 操作
  • 相关度分数

安装 Facebook 像素后,您可以使用多种新的广告工具和技术。其中一个最重要的优势是,您可以针对转化量优化广告组(“转化量优化”),从而提升网站销量。 这一系列的指南将为您介绍如何利用这一优势,其内容从奠定成功基础,到完善营销活动以最大程度地提升营销效率,非常全面。

重要注意事项: 开始之前,先确保像素能够正常运行。

选择合适的指南

建议您根据网站中发生的事件数量确定提升网站销量的方法。查看网站中上个月发生的像素事件数量,即可知道这一信息。当用户在您的网站中采取操作(如:浏览页面、将商品加入购物车、完成购买)时,即发生像素事件。了解如何在事件管理工具中查看像素活动。

下面是一些基准数据,可供您参考并帮助您找到适合自己的指南:

  • 如果您网站中上个月发生的像素事件不足 500 个,则您应该先积累数据并壮大在线客户群,然后再使用转化量优化功能。我们的初阶指南将为您介绍实用方法。
  • 如果您网站中上个月发生的像素事件数量大于 500 个,但小于 10,000 个,则您可以开始试用转化量优化功能和以受众意向为基础的定位功能。我们的中阶指南将为您介绍实用方法。
  • 如果您网站中上个月发生的像素事件超过 10,000 个,则您可以将转化量优化作为广告策略的核心。我们的高阶指南将为您介绍如何完善营销活动并扩大营销活动的规模。请注意,如果每个月发生的像素事件达到这一数量,但之前从未使用过转化量优化,那么您可能需要先学习我们的中阶指南,了解转化量优化的原理。

注意: 像素触发次数是衡量所有网站活动的指标,而不是只衡量 Facebook 广告带来的活动。

我们发现文本内容少于 20% 的图片表现更优。

要为受众和广告主打造更好的体验,在 FacebookInstagramAudience Network 投放的广告都必须接受审核,检查广告图片中的文本占比。根据审核结果,图片文本占比较高的广告可能不予显示。请注意,某些广告图片可不受此限制。例如,书籍封面、相册封面和产品图片通常都符合特例情况。

注意: 像素触发次数是衡量所有网站活动的指标,而不是只衡量 Facebook 广告带来的活动。

检查广告是否符合特例条件

什么是图片文本?

图片文本是出现在广告图片或创意中的任何文本,不包括图片外部的文本,比方说广告正文。

下面是图片文本示例。

①正文
②广告图片
③图片文本

如何了解广告图片是否包含太多文本

使用我们的工具检查图片中的文本量

请点击此处使用 Facebook 工具判断广告的覆盖人数是否会因为图片上文本太多而减少。虽然这款工具可能无法做到完全准确,但您应该将其作为参照,帮助创建和提交更可能符合图片文本使用准则的广告。该工具不会评估库存图片。

您可能在提交广告前收到通知

如果在您创建广告的过程中,我们的系统检测到广告图片包含太多文本,可能会向您发送一条消息,为您指出问题并显示请求人工审核的选项。如果您认为广告被错误地标记,或者认为广告符合特例,建议您选择“请求人工审核”选项。

我们如何检查不同的广告格式

  • 单图片广告 — 我们会检查广告使用的图片,了解图片是否符合 Facebook 的图片文本使用准则。
  • 轮播广告 — 我们会检查广告中的每张图片,了解是否所有图片都符合 Facebook 的图片文本使用准则。请注意,即使只有一张轮播广告图片的文本过多,也会影响整条广告。
  • 视频广告 —我们会检查缩略图,确保符合我们的文本使用准则。

避免广告图片文本太多的技巧

  • 在投放广告前,点击此处检查图片。
  • 如果需要在图片中添加文本,请尝试缩减文本或字号。请注意,如果文字过小,可能难以查看。
  • 确保大部分文本都位于广告正文,而非直接覆盖在广告图片上。
  • 避免在整个图片上覆盖文本。

广告文本示例

与包含图片文本的广告相比,带有极少甚至没有图片文本的 Facebook 广告花费更少,同时还会覆盖更多用户。

 

以下 4 个示例显示了图片文本对广告覆盖人数的影响:

图片文本:适宜

广告图片不含或仅含少量文本。这是我们推荐的图片样式。

图片文本:较少

广告的覆盖人数可能偏少

广告图片包含过多文本,可能导致覆盖人数降低。Facebook 建议广告图片少含或不含文本。尝试使用文本较少、字体较小或没有基于文本的徽标的图片。

图片文本:中等

广告的覆盖人数可能非常低

广告图片包含过多文本,可能导致覆盖人数降低。Facebook 建议广告图片少含或不含文本。 尝试使用文本较少、字体较小或没有基于文本的徽标的图片。

图片文本:高

广告可能无法投放

广告图片包含过多文本,可能导致无法覆盖受众。Facebook 建议广告图片少含或不含文本。除非您有资格破例,否则请尝试使用文本较少、字体较小或没有基于文本的徽标的图片。

常见例外情况

我们理解,您有时需要在广告中使用含必要文本的图片。出于这个原因,您的图片可能成为符合条件的特例。

书籍封面和专辑封面

产品图片

注意:禁止使用带有徽标特写或放大徽标图片的产品图片。图片中展示的产品必须是完整的。

游戏

活动海报

除这些示例以外,数据图表、杂志和报纸封面以及电影和电视节目海报也可能被视为例外。

注意:“条款和条件”等法律文本也会视为例外(当此类文本适用于您广告中的商品时)。

可能不会获得批准的图片文本示例

  • 文本类徽标 — 主要是文本的任何徽标都会被视为文本,无论其尺寸大小或对齐位置
  • 水印 — 水印会被视为文本,即使是强制使用或根据品牌指南使用
  • 数字 — 所有数字都会被视为文本

广告目标是指您希望用户在看到广告时采取的操作。例如,如果您想面向对业务感兴趣的用户宣传您的网站,则可以创建广告并吸引用户访问您的网站。创建广告时,第一步是选择广告目标。选择的广告目标要与整体业务目标相契合。

品牌认知

激发受众对商品或服务的兴趣。

 

品牌知名度

面向更可能回想起广告的用户推广,提高品牌知名度。

哪些平台支持品牌知名度目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Messenger

使用品牌知名度目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 单视频广告
  • 轮播广告
  • 幻灯片广告

覆盖人数

向尽可能多的受众展示广告。

哪些平台支持覆盖人数目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Messenger

使用覆盖人数目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 单视频广告
  • 轮播广告
  • 幻灯片广告

 

筛选考量

吸引受众开始考虑您的业务,并进一步了解业务详情。

访问量

增加网站的访问量,或吸引更多用户使用应用。选择访问量目标可以:

  • 吸引更多网站访客
  • 提高应用使用率

哪些平台支持访问量目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Audience Network
  • Messenger

使用访问量目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 单视频广告
  • 轮播广告
  • 幻灯片广告
  • 精品栏广告

 

应用安装量

吸引用户前往应用商店下载应用。

哪些平台支持应用安装量目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Audience Network
  • Messenger

使用访问量目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 单视频广告
  • 轮播广告
  • 幻灯片广告

参与互动

吸引用户前往应用商店下载应用。

  • 速推帖子(帖文互动)
  • 推广主页(主页赞)
  • 吸引用户领取主页优惠(优惠领取)
  • 增加主页活动的参与人数(活动响应)

哪些平台支持参与度目标?

  • Facebook
  • Instagram(Instagram 不支持活动广告)

使用参与度目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 单视频广告
  • 幻灯片广告

注意:某些广告格式和平台可能无法使用,具体视所创建的广告类型而定。例如,如果选择参与互动目标推广活动,就只能创建单图片、单视频或幻灯片广告,并只能在 Facebook 投放广告。

 

视频观看量

建议通过推广展示幕后花絮、产品发布或客户故事的视频来提高品牌知名度。

哪些平台支持视频观看量目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Audience Network

使用视频观看量目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 轮播广告
  • 单视频广告
  • 幻灯片广告

 

潜在客户开发

收集对业务感兴趣的潜在客户的信息,例如邮箱。

哪些平台支持潜在客户开发目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Messenger

使用潜在客户开发目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 轮播广告
  • 单视频广告
  • 幻灯片广告

消息互动量

吸引更多用户与您的业务展开对话,以便开发潜在客户、提升交易量、回答用户问题或提供支持。

哪些平台支持消息互动量目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Messenger

使用消息互动量目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 轮播广告
  • 单视频广告
  • 幻灯片广告

行动转化

吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务。

转化量

吸引更多用户使用网站、Facebook 应用或移动应用。要追踪和衡量转化量,可使用 Facebook 像素或应用事件。

哪些平台支持行动转化目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Messenger
  • Audience Network

使用行动转化目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 轮播广告
  • 单视频广告
  • 幻灯片广告
  • 精品栏广告

目录促销

根据目标受众展示目录中的商品。

哪些平台支持目录促销目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Messenger
  • Audience Network

使用目录促销目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 轮播广告

店铺客流量

向多家分店周边的人群推广业务。

哪些平台支持店铺客流量目标?

  • Facebook

使用店铺客流量目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 单图片广告
  • 轮播广告
  • 单视频广告
  • 幻灯片广告
  • 精品栏广告

应用安装量

吸引用户前往应用商店下载应用。

哪些平台支持应用安装量目标?

  • Facebook
  • Instagram
  • Audience Network
  • Messenger

使用访问量目标时,可以选择哪些广告格式?

  • 视频
  • 线索表单
  • 全屏广告/精品栏广告
  • Facebook 主页
  • Instagram 商家主页
  • 活动

请记住:

  • 互动自定义受众不同于网站自定义受众。虽然两者都以操作作为考量依据,但互动自定义受众依据的是用户在 Facebook 旗下应用和服务中采取的操作,而网站自定义受众使用的是像素在您的网站上追踪到的用户操作(也称为“事件”)。
  • 创建互动自定义受众时,您需要设置系统在收集互动信息时追溯的天数。也就是说,如果设置为往前追溯 30 天,且某位用户在 29 天前参与互动,则该用户就会被纳入受众群。但如果该用户在第 30 天未参与互动,就会从受众群中移除。任何在您选择的时间段内参与互动的用户都会被纳入受众群。也就是说,受众群内的用户会不断地更新,所以您无需编辑或创建新的互动自定义受众,除非您想要更改追溯时段或互动类型。

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